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RECRUITING

JOB DESCRIPTION

不動産コンサルティング
営業

所属:株式会社M&A Properties

不動産コンサルティング営業の仕事内容をご案内いたします。

JOB OUTLINE

仕事の概要

単に「場所を貸す」のではない。
飲食企業の未来と成長を担う仕事。

外食企業を中心とした店舗型ビジネスを展開する経営者様に対して、店舗物件の紹介とそれに伴う仲介業務を行います。

対象となるのは、個人事業主から数十店舗を展開する企業まで様々ですが、私たちのコアとなるお客さまは「ここからさらなる急成長を目指す出店意欲の高い経営者様」です。

街の特性から「売上予測」まで提案し、
経営者様の良きパートナーになる

飲食店を出店する際、経営者様が一番抱える悩みは「ここで本当に売上が立つのか?」という点です。
私たちは単に「希望条件に合う物件」を探して持っていくのではありません。

  • その街にはどんな人が行き交い、どんな特徴があるのか(立地感・通行量・視認性)
  • 周辺の競合店はどれくらい席があり、1日何回転してどれくらい売上を出しているのか

こうした独自の現場調査や「業界のリアルなデータ・裏情報」まで仕入れた上で、経営者様と一緒に売上予測を立て、「確実に成功できる説得力」を持って物件をご提案します。

住居の賃貸仲介と何が違うの?

契約の頻度
提案の重み
求められる関係性
一般的な住居の
賃貸仲介

引っ越しは数年に一度(個人)

暮らしの拠点探し

契約が終われば関係完了になりがち

ナシエルの
店舗不動産仲介

継続的(1店舗目が成功すれば2店舗、3店舗と増えていく)

数千万円の投資と企業の運命がかかった「経営判断」

成功を支援することで「次もあなたにお願いしたい」と一生の信頼が生まれる

JOB CHARACTERISTICS

仕事の特徴

店舗仲介営業職のリアル

ここでは他社とはここが違う!ナシエルグループが提供する「店舗仲介営業職」の特徴的な5つのポイントをお話しします。

01
独自の「未公開情報」も含めた多角的な物件収集
公開情報(レインズ・アットホーム)の毎朝のチェックに加え、大手デベロッパーや不動産管理会社からの「水面下の未公開物件情報」、さらには「お店を閉める予定」という既存顧客からの直接相談など、色んなルートから質の高い物件情報を網羅します。
02
テンポスマートの膨大な反響からアプローチ
自社ポータル「テンポスマート」から毎月約300法人もの出店希望者の流入があります。一から飛び込みをする必要はなく、出店意欲の高いお客さまに対してスピーディにご提案が可能です。
03
「LINE」等を駆使したスピード配信
物件は常に早い者勝ちの「生もの」です。希望条件に合致する物件情報をメール配信システムで自動化しつつ、希少価値の高い未公開物件などはLINEや電話で即座に社長へダイレクトに届けるスピード感が強みです。
04
グループの総合力で「飲食店成長のあらゆる手段」を提供できる
私たちの強みは不動産仲介だけではありません。グループ内で「M&A」「FC展開」「人材支援」まで手掛けているため、お客さまの成長フェーズに合わせた多角的な提案が可能です。
05
未経験からプロを育てる研修体制
店舗物件の見方、業界用語、周辺売上データの読み方、契約書の解読まで、2〜3週間の座学で徹底的にレクチャー。その後は先輩の商談同席や大家様への訪問など、OJTで実践力を伸ばしていきます。
正直な話:一番大変なところ

入社前に知っておいてほしい「本当の大変さ」は、「最初の1〜2年は、成果が出るまで根気強さが必要なこと」です。

この仕事は、単発の運だけで継続的に契約が取れるものではありません。お客さまの求める条件を正確に理解し、質の高い物件情報をスムーズに提案できるようになるまで、地道に量をこなし続ける必要があります。人によっては、独自のルートを確立して軌道に乗るまでに「2〜3年」かかることもあります。

しかし、一度お客さまや大家様からの信頼を獲得し、マッチングのコツを掴めば、「次の店舗もあなたにお願いしたい」「知人の社長を紹介するよ」と自然にビジネスが回るようになります。

決裁者である「社長」とダイレクトにやり取りし、会社の未来を左右するダイナミックな提案ができる——。この面白さを目指して、諦めずにやり切れる人には最高の環境です。

JOB APPEAL

仕事の魅力

やりがいの瞬間と、成果の還元

一番嬉しいのは「社長から感謝され、一緒に街の景色を変えられたとき」
人生や会社の運命をかけて数百万円〜数千万円の投資をする経営者様から、「あなたのおかげで良い物件に出会えた、ありがとう!」と感謝される瞬間は、格別のやりがいを感じます。

関わった店舗のオープン日には、オーナー様だけでなく、内装業者様、食材の卸業者様、常連様、そして街のお客さまが一堂に集まります。シャッターが下りていた場所や古かった物件が華やかな空間に生まれ変わり、賑わいを生み出す——。自分の仕事が街の風景を変え、企業の成功に直結していることを実感できる仕事です。

評価の仕組み
(給与・賞与のバランス)

社員への成果の還元は「給与(基本給)」と「賞与(インセンティブ)」で評価基準を明確に分けています。

  • 給与(固定給ベース):
    定性評価 7割 + 実績 3割
    単に数字を追うだけでなく、「社内の大事な考え方(MVV)やKPI、日々のルールをどれだけ体現できているか」を重視して半期ごとに評価します。
  • 賞与(インセンティブ):
    実績評価(100%)
    事業部全体の目標達成率や利益によって全体のバジェットが決まり、個人の成果に応じてしっかり還元されます。

DESIRED MINDSET

求めるマインド

業界経験は不要。必要なのは「献身性」と「圧倒的スピード」

不動産や飲食業界の経験は一切問いません。必要なのは、専門知識よりも「お客さまの成功のためにどれだけ素早く動けるか」というマインドです。

こんな人が向いています

とにかく行動とスピードが速い人

生ものである物件情報を、誰よりも早くキャッチしてお客さまに届けられる人。

顧客への「献身性」がある人

自社の都合ではなく、お客さまの満足度を第一に考えて動ける人。

PDCAを粘り強く回せる人

「なぜこの物件はダメだったのか」をお客さまにしっかり聞き出し、学習して次の提案に活かせる根気強い人。

こんな人は苦労するかもしれません

自分の感覚でお客さまに提案してしまう人

社長の求めている条件や感覚とズレがあるまま提案を続けても成果は出ません。

失敗をそのままにしてしまう人

ダメだった理由をうやむやにして、なんとなく営業を続けてしまう人は成長が止まってしまいます。

WORKFLOW

仕事の流れ

問い合わせから引き渡しまでのステップ

案件は基本的に個人で担当(物件担当と企業担当の2名体制の場合もあり)し、スピード感を持って成約へ導きます。

工程ステップ(ループします)

STEP

01

初回ヒアリング

問い合わせ後、希望エリア・業態・設備条件などをヒアリング。事前に準備した物件のFBや方向性をすり合わせます。

STEP

02

物件選定 & LINE・
メール提案

顧客の条件にマッチする物件をスピーディに提案。

STEP

03

現地内見 & 意向表明

現地に立ち会い。条件が合えば書面にて意向表明(満額または指値などでの貸出希望)を提出。

STEP

04

大家様との交渉 & 審査

双方の合意に向けて条件を再調整し、貸主・管理会社による企業審査を行います。

STEP

05

契約手続き & 引き渡し

契約書類のチェック・手続きを行い、無事に現地での引き渡しへ!(オープン日にはお祝いに駆けつけ、次回出店に向けたフォローも継続します)

SUPPORT SYSTEM

支援体制

決裁者(社長)とダイレクトに渡り合う力を育てる

未経験から「一人の経営者と対等に話せるプロ」へ育てる環境と、自由なキャリアパスが用意されています。

サポート01
段階的なレクチャー体制

入社直後の座学(2〜3週間)で基礎知識を固めた後は、先輩のヒアリングや提案に同席。顧客との関係構築や「レスポンスを生む提案のコツ」を間近で学びます。

サポート02
失敗を恐れず挑戦できる環境

根気強く継続することが求められる仕事だからこそ、放置せずにチーム全体でバックアップします。

サポート03
広がるキャリアパス

仲介部門のほか、サブリース部門、区分所有の買取・売買部門などへのステップアップが可能。本人の希望や適性に応じて、M&A事業部などグループ内の他部署へのジョブチェンジも柔軟に受け入れています。

頑張るあなたを
徹底サポートします!