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RECRUITING

JOB DESCRIPTION

M&Aコンサルティング
営業

所属:株式会社M&A Properties

M&Aコンサルティング営業の仕事内容をご案内いたします。

JOB OUTLINE

仕事の概要

「売りたい」と「買いたい」を超えて、
企業の未来と想いを繋ぐ仕事。

会社や事業を売却したい売り手企業と、その事業に魅力を感じて引き継ぎたい・買収したい買い手企業を繋ぐ仕事です。

私たちの本質は、単なる「売却の条件マッチングや株式の仲介」ではありません。双方の企業に徹底的に寄り添い、経営上の課題や、経営者様がこれまで育ててきた会社・事業への想いを丁寧にヒアリングした上で、最善の未来を一緒に模索していきます。私たちの行うM&Aはスキル以上に、「お客さまと深い信頼関係を構築すること」がすべての土台になります。

どんな悩みを持った経営者様がいるの?

  • 後継者がおらず、事業を残したい
  • 事業を0から1で作るのが得意で、成長させた事業を売却して新しい事業に挑戦したい
  • 複数の事業を持っているが、特定の事業に注力するために整理したい
  • 今の自社の力だけでは限界があるため、大手企業の傘下に入って成長を加速させたい

私たちが届ける「未来価値」

ミッションは「共に未来価値を創造する」。
企業が抱える悩みを聞き出し解決する。そして、会社の経済的な価値だけでなく、人の想い、企業同士の出会い、そこで生まれる新しいストーリーまで含めて「未来の価値」を作っていくことが、私たちの存在意義です。

JOB CHARACTERISTICS

仕事の特徴

当社のM&Aならではの強み

大手M&A仲介会社とは一線を画す、特徴的な4つのポイントをお話しします。

01
最初の相談から成約まで「一気通貫」で案件を担当
買い手担当と売り手担当で分業せず、一人の担当者(チーム)が最初から最後まで一貫して両者に介在します。だからこそ、双方の想いやニュアンスをズレなく伝えることができます。
02
「すぐに売らない」選択で顧客に寄り添った提案
一般的なM&A会社は「今すぐ売却させること」が目的になりがちです。しかし私たちは、グループ内に不動産仲介や経営コンサルなどの事業を持っています。「今は売らず、2〜3年当社の他サービスで伴走して企業価値を高めてから高く売る」という、顧客に最も寄り添った提案が可能です。
03
グループ基盤を活かした案件創出と自発的な開拓
当社のグループ会社が運営するポータルサイト「テンポスマート」からの顧客流入や、他部署からの紹介で豊富な案件が生まれます。さらに最近では、独自の成長戦略提案などを通し、大手中堅企業へ新規アプローチも強化しており、まだ取引のない企業様との接点創出をしています。
04
働きながら身につく「本格的な財務・法律知識」
財務分析に必要な「簿記2級程度の財務スキル」、契約や企業調査に必要な「会社法・民法の知識」などが実践を通して自然と身につきます。(入社時に資格がなくても、働きながら習得可能です)

JOB APPEAL

仕事の魅力

やりがいの瞬間と、評価のリアル

やりがいっていうと、盛ろうと思えばいくらでも盛れてしまうもの。
なのでここでは、本当に感じられるものだけを紹介します。
最後に、ちょっとしんどい話も正直にお伝えします。

3つのやりがい
  • 一番嬉しいのは「新しい未来へ羽ばたく姿を見届ける瞬間」
    最大のやりがいは、無事に成約を迎え、売り手・買い手の双方が笑顔で喜んでくれた瞬間です。
    さらに嬉しいのはその先。成約から半年後などに会食した際、「買い手のもとで事業が順調に伸びている」「売り手オーナーが対価をもとに新しい人生に羽ばたいている」といった話を聞けたとき、「この仕事をやっていて本当によかった」と深い達成感と社会的意義を感じます。
  • お客さまからの言葉
    「〇〇さんが親身に話を聞いてくれたから上手くいった」「〇〇さんの雰囲気や間合いのおかげで、トラブルにならず丸く収まった」など、自分という個人の信頼に対して直接感謝される仕事です。
  • 毎回ケースが違う「生き物」を扱う面白さ
    M&Aには、全く同じ案件はひとつとしてありません。人が日々変化するように、企業も日々動いているいわば「生き物」のようなもの。予期せぬ論点やトラブルが発生することもありますが、チームで頭に汗をかきながら知恵を絞り、解決策を導き出していくプロセスは、何物にも代えがたい面白さがあります。
正直な話:一番大変なところ
甘い言葉だけでなく、入社前に知っておいてほしい「本当の大変さ」も正直にお伝えします。
それは、「頭も心もフル回転させる、圧倒的なタフさが求められること」です。
一つとして同じ事案がないM&Aだからこそ、専門知識のキャッチアップや大きな金額が動く決断を取り扱うためメンタル的・体力的なタフさが求められます。
だからこそ、壁を乗り越えて案件が成約したときの達成感や、自分の成長スピードは他では味わえないものがあります。

DESIRED MINDSET

求めるマインド

スキル以上に「ガッツ・素直さ・チームプレイ」

M&Aは決して楽な仕事ではありません。だからこそ、専門スキルの有無よりも「どんな姿勢で仕事に向き合えるか」を重視しています。
私たちのチームが掲げる想い(ミッション・ビジョン・バリュー)に共感できる方は、この環境を楽しめるはずです。

Mission
共に未来価値を創造する
Vision
ひたむきに、最善を追求し続ける
Value
  1. 01正しいことを選ぶ
  2. 02仲間と成果をつくる
  3. 03最後まで向き合う
  4. 04徹底して質にこだわる

こんな人が向いています

やり切るガッツ・
粘り強さがある人

課題に直面しても逃げずに、最後まで諦めず解決策を導き出せる人。

素直でチームプレイができる人

自分の考えに凝り固まらず、周囲に相談しながらも最善策を模索できる人。

「誰かの役に立ちたい」と本気で思える人

単にお金儲けのためではなく、顧客や社会のために情熱を注げる人。

こんな人は苦労するかもしれません

自分一人で抱え込んでしまう人

スピードが命の仕事のため、分からないことを「分からない」と言えずに一人で考え込むとつらくなってしまいます。

アドバイスを聞かない、
または意見がないイエスマン

周囲の意見に耳を傾けつつ、自分なりの考えを持って行動することが求められます。

WORKFLOW

仕事の流れ

M&A案件のスタートから成約まで

1つの案件は、以下のようなステップでチームで協力しながら進んでいきます。
案件1つに対して、2~3名のチームが組まれて一緒にお客さまの伴走をします。

工程ステップ(ループします)

STEP

01

売り手企業の案件化(試算・条件ヒアリング)

売り手企業の財務分析を行い「これくらいの売却金額になりそう」という見通しを立て、希望条件をヒアリング。

STEP

02

買い手探し(打診・交渉)

条件に合う買い手を探し、提案資料等を用いて打診。

STEP

03

意向表明(意向表明書)

買い手から「この条件で買いたい」という意向表明を受け取り、売り手と一緒に精査・判断。

STEP

04

買収監査(デューデリジェンス)

買い手側が、売り手企業の財務・法務・労務などを細かくチェック。問題がないか確認します。

STEP

05

契約の締結

最終的な諸条件(譲渡金額や引き継ぎ日など)を決定し、正式に契約を結びます。

STEP

06

手続き・クロージング(成約)

代金の決済や会社の手続き等を完了させ、無事に事業の引き継ぎが完了!

STEP

07

アフターフォロー

双方定期的に連絡や会食等を行い、アフターフォローをしながら継続的な関係を構築します。

SUPPORT SYSTEM

支援体制

未経験からM&Aのプロへ育てる仕組み

未経験からでも安心してチャレンジできるよう、しっかりとしたサポート体制を用意しています。

サポート01
2〜3週間の基礎研修(座学・財務分析の模擬体験)

入社直後は、社内ツールの使い方や基本的な知識、財務データの分析方法などを模擬体験を交えながら座学でじっくり学びます。

サポート02
実践重視のOJT

基礎が終わったら、すぐに先輩の案件に入ります。ナシエルは案件数が非常に多いため、入社後すぐに活きた案件に触れられるのが最大の強みです。面談の同席やディールの流れを先輩と2人1組で体験しながら学べます。

サポート03
いつでも相談できるフラットな風土

先輩や上司への相談は「日常茶飯事」。日常的な雑談の中から質問や相談ができるフランクな雰囲気があるため、一人で悩むことはありません。入ったばかりの人が安心できる空気感があり、先輩と近い距離で業務に当たれます。

サポート04
広がっていくキャリアの可能性

社内でM&Aのプロフェッショナルを目指す道はもちろん、タフで高度なスキルが身につく環境だからこそ、将来的に起業・独立を目指す人にとっても一生モノの力が身につく環境です。

頑張るあなたを
徹底サポートします!